ما جوانب نشاط Peimar في الهند التي تجعلك أكثر فخرًا في الوقت الحالي؟
«كان من أهم القرارات الاستراتيجية التي اتخذناها في الهند تقسيم المنصات لتلبية احتياجات جميع شرائح العملاء، بدءًا من شركات التركيب الصغيرة وشركات EPC وصولًا إلى كبار الموزعين وتجار الجملة. وقد أتاح لنا هذا الخيار الاقتراب أكثر من مختلف أنواع العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد على امتداد سلسلة القيمة بأكملها.»
برأيك، ما أبرز نقاط القوة التي تميز Peimar في السوق الهندية؟
«هناك بعض الجوانب التي تميزنا بالفعل عن العلامات التجارية الأخرى. أولًا وقبل كل شيء، هويتنا الإيطالية. فنحن من بين العلامات التجارية الأوروبية القليلة جدًا العاملة في الهند، وهذا يمنحنا مكانة فريدة في سوق تهيمن عليها المنافسة من الشركات المحلية والعالمية.»
«ثانيًا، السعر: فعلى الرغم من رسوم الاستيراد البالغة 40%، لا نزال قادرين على الحفاظ على أسعار تنافسية للغاية، مما يجعل حلولنا في متناول شريحة واسعة من العملاء.»
«وأخيرًا، التزامنا بالخدمة. كفريق، كنا دائمًا متاحين لعملائنا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، ونتولى إدارة كل شيء بدءًا من المبيعات وعمليات التسليم وصولًا إلى خدمات ما بعد البيع، والتعويض عن الأضرار، والشكاوى، والخدمات اللوجستية. وقد أسهم هذا الحضور المستمر في بناء شعور قوي بالموثوقية والثقة.»
هل يمكنك مشاركة بعض المعلومات المثيرة للاهتمام حول مدى تقبّل منتجات Peimar والانطباع عنها في السوق الهندية؟
«في ولايات ومناطق مثل كارناتاكا وتاميل نادو ونيودلهي وكيرالا وماهاراشترا وغيرها، نجحنا في بناء وعي قوي بعلامتنا التجارية ومنتجاتنا. كما نقدم ضمانًا أفضل مقارنة بمعظم العلامات التجارية الأخرى الموجودة في الهند. وقد اكتسبت وحداتنا الكهروضوئية سمعة قوية في قطاعات محددة مثل الزراعة والري وتربية الحيوانات والثروة الحيوانية، لا سيما في المناطق الريفية من البلاد. وخلال السنوات الثلاث الماضية، نجحنا في بناء ولاء قوي لدى عملائنا، وأصبح العديد منهم شركاء لنا على المدى الطويل.»
ما الآفاق أو المشاريع المستقبلية التي تثير حماسك أكثر فيما يتعلق بنمو Peimar في الهند؟
«بالنظر إلى المستقبل، سيلعب الابتكار دورًا محوريًا في المرحلة المقبلة من نمونا. وسيشكل طرح الوحدات ثنائية الوجه ووحدات TOPCon نقطة تحول حقيقية. حاليًا، نقدم نوعًا واحدًا فقط من المنتجات، وهو OR10H545M، لكن السوق يتطور بسرعة. واليوم، يتم بالفعل تنفيذ أكثر من 80% من مشاريع الطاقة الشمسية الجديدة في الهند باستخدام الألواح ثنائية الوجه.»
«الطلب قوي ومن المتوقع أن يشهد نموًا كبيرًا، مدفوعًا بارتفاع إنتاجية الطاقة، والكفاءة الأعلى، والسياسات الحكومية الداعمة، وتنوع الاستخدامات سواء في محطات الطاقة الشمسية الكبيرة أو أنظمة الأسطح في المناطق الحضرية. وبالنسبة لنا، لا يمثل هذا التحول فرصة فحسب، بل يشكل أيضًا خطوة استراتيجية لتعزيز مكانتنا ومواصلة التوسع في أحد أكثر أسواق الطاقة الشمسية ديناميكية في العالم.»
