Quelles expériences apportez-vous avec vous de votre rôle de Responsable des Ventes pour la filiale africaine ?

« Au cours de mes années de gestion du marché ouest-africain pour Peimar, j’ai acquis une expérience précieuse en développement de marché et en gestion de la relation client. J’ai eu l’opportunité de construire notre présence presque à partir de zéro, en identifiant des distributeurs clés, des installateurs et des entreprises EPC dans plusieurs pays. J’ai réussi à élargir le portefeuille clients de Peimar, en créant des partenariats durables qui nous ont positionnés comme un fournisseur de solutions solaires fiable et compétitif. »

« J’ai également appris l’importance de la résilience et de la constance lors de l’introduction d’une marque sur de nouveaux marchés. Ces expériences m’ont permis de développer de solides compétences commerciales et interculturelles, que j’apporte aujourd’hui à la filiale française. »

Qu’est-ce qui vous enthousiasme le plus dans le fait de prendre le rôle de Responsable des Ventes pour la filiale française ?

« Ce qui m’enthousiasme le plus, c’est l’opportunité de mettre à profit mon expérience internationale dans un marché mature et dynamique comme celui de la France. Le marché français connaît une croissance chaque année, il présente une forte demande en énergies renouvelables, des objectifs nationaux ambitieux pour le développement solaire, et un paysage concurrentiel qui pousse constamment les entreprises à innover. »

« Je suis motivé par le défi de positionner Peimar comme un partenaire de confiance et innovant dans ce contexte. J’ai également hâte de travailler en étroite collaboration avec une grande variété de partenaires, des distributeurs aux installateurs en passant par les développeurs de projets, et de construire des relations solides qui nous permettront d’accroître notre part de marché. Sur le plan personnel, je suis ravi d’assumer de nouvelles responsabilités et de contribuer directement à la stratégie européenne de Peimar. »

Quelles différences attendez-vous entre les marchés africain et français ?

« Le marché africain et le marché français diffèrent considérablement en termes de structure, d’attentes et de maturité. En Afrique de l’Ouest, le marché est encore en phase de développement, avec de nombreux clients concentrés sur l’accès à des produits fiables et sur l’établissement d’une relation de confiance avec les fournisseurs. En France, en revanche, le marché est plus mature, compétitif et réglementé. Les clients attendent non seulement des produits de haute qualité, mais aussi un solide support technique, un service après-vente et une fiabilité à long terme. »

« Alors que le marché africain offrait des opportunités de croissance rapide grâce à son caractère émergent, le marché français représente un défi plus sophistiqué, où la différenciation proviendra de la valeur ajoutée, de l’innovation et du support client. »

Que représente ce nouveau chapitre pour vous, tant sur le plan personnel que professionnel ?

« Sur le plan personnel, ce nouveau chapitre représente une étape importante dans ma carrière et une reconnaissance du travail accompli jusqu’à présent. Il me donne l’opportunité de progresser au sein de Peimar, d’assumer de plus grandes responsabilités et de développer de nouvelles compétences en travaillant dans un environnement européen hautement compétitif. »

« Sur le plan professionnel, c’est une opportunité clé de contribuer à l’expansion stratégique de Peimar en France et en Europe. Ce rôle me permet de consolider la marque de l’entreprise sur des marchés établis, de renforcer les partenariats avec nos clients existants et de créer de nouvelles opportunités commerciales. »

Quels sont vos objectifs à court et à long terme dans ce nouveau poste ?

« À court terme, ma priorité est de comprendre en profondeur la dynamique du marché français, y compris les attentes des clients, le positionnement concurrentiel et les cadres réglementaires. Je souhaite renforcer les relations avec nos partenaires actuels, veiller à ce qu’ils se sentent pleinement accompagnés et identifier de nouveaux prospects dans la région que je gère. »

« À long terme, mon objectif est de faire de l’offre complète de Peimar une référence clé dans l’industrie solaire française. Cela signifie construire un réseau de distribution solide, accroître notre part de marché et faire en sorte que notre marque soit associée à la fiabilité, à l’innovation et à la valeur durable. Je veux créer des partenariats pérennes qui contribuent non seulement à la croissance de Peimar, mais aussi à l’accélération de l’adoption des énergies renouvelables en France. »