Quels aspects de l’activité de Peimar en Inde vous rendent le plus fier en ce moment ?

« L’une des décisions stratégiques les plus importantes que nous avons prises en Inde a été de fractionner les palettes et de servir chaque segment de clientèle, des petits installateurs et EPC aux grands distributeurs et grossistes. Ce choix nous a permis de nous rapprocher de chaque type de client et de construire des relations à long terme tout au long de la chaîne de valeur. »

Selon vous, quels sont les principaux atouts qui distinguent Peimar sur le marché indien ?

« Il y a plusieurs aspects qui nous différencient réellement des autres marques. Tout d’abord, notre identité italienne. Nous sommes l’une des très rares marques européennes actives en Inde, et cela nous confère un positionnement unique sur un marché dominé par des concurrents locaux et internationaux. »

« Deuxièmement, le prix : malgré 40 % de droits d’importation, nous parvenons tout de même à maintenir des prix très compétitifs, rendant nos solutions accessibles à un large éventail de clients. »

« Enfin, notre engagement en matière de service. En tant qu’équipe, nous avons toujours été disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour nos clients, en gérant tout, des ventes et livraisons au service après-vente, aux remboursements en cas de dommages, aux réclamations et à la logistique. Cette présence constante a créé un fort sentiment de fiabilité et de confiance. »

Pouvez-vous partager quelque chose d’intéressant sur l’accueil et la perception des produits Peimar en Inde ?

« Dans des États comme le Karnataka, le Tamil Nadu, New Delhi, le Kerala, le Maharashtra, etc., nous avons réussi à créer une forte notoriété de la marque pour nos produits. Nous offrons une garantie supérieure à la plupart des autres marques présentes en Inde. Nos modules se sont fait un nom dans des secteurs spécifiques tels que l’agriculture, l’irrigation, l’élevage, la zootechnie, etc., notamment dans les zones rurales du pays. Au cours des trois dernières années, nous sommes parvenus à créer une grande fidélité parmi nos clients : plusieurs d’entre eux sont devenus des partenaires de longue durée. »

Quelles perspectives ou projets futurs vous enthousiasment le plus pour la croissance de Peimar en Inde ?

« Si l’on regarde vers l’avenir, l’innovation jouera un rôle central dans notre prochaine phase de croissance. L’introduction des modules bifaciaux et TOPCon sera un véritable tournant. Actuellement, nous proposons une seule variante de produit, l’OR10H545M, mais le marché évolue rapidement. Aujourd’hui, plus de 80 % des nouveaux projets solaires en Inde sont déjà réalisés avec des panneaux bifaciaux. »

« La demande est solide et devrait croître fortement, portée par un rendement énergétique accru, une efficacité supérieure, des politiques gouvernementales favorables et de larges applications aussi bien dans les grandes centrales que dans les installations sur toiture en zone urbaine. Pour nous, ce changement ne représente pas seulement une opportunité, mais une étape stratégique pour renforcer notre position et continuer à nous développer sur l’un des marchés solaires les plus dynamiques au monde. »