Moris, quel type d’opportunités peut naître d’un événement comme celui-ci pour une entreprise comme Peimar ?

« Lors d’un événement comme KEY 2026, en plus de rencontrer les clients fidèles et d’avoir la possibilité de leur présenter en direct les nouveautés de la gamme, il est également possible de rencontrer et surtout de découvrir de nouvelles réalités d’installation et entrepreneuriales, et de mettre en place des collaborations pour le développement de projets. »

Paolo, pourquoi ce salon est-il un moment crucial pour le marché photovoltaïque et pour ceux qui travaillent aujourd’hui dans le secteur ?

« Le salon KEY 2026 de Rimini se déroule cette année à l’aube du deuxième trimestre 2026, à un moment où le marché passe de l’interprétation des signaux à la nécessité de prendre des décisions opérationnelles concernant les achats et les stocks pour les mois suivants. »

« Après une première phase de scepticisme et d’attente au début de 2026, le marché est entré dans une phase haussière des prix des modules photovoltaïques, soutenue par l’augmentation des coûts des matières premières et destinée à se renforcer avec la suppression du rabais de 9 % attendue à partir du 1er avril 2026 sur les exportations depuis la Chine. »

« Ceux qui travaillent dans le secteur ont aujourd’hui besoin de partenaires disposés à partager les informations rapidement et en toute transparence, ainsi que de politiques tarifaires garantissant des variations progressives des prix, afin d’éviter des chocs susceptibles de se traduire par une compression des marges. »

« Dans cette phase, les producteurs respectant pleinement la chaîne d’approvisionnement peuvent faire la différence. Avec eux, les grossistes peuvent construire une stratégie de stock partagée : une approche qui peut se traduire par un véritable avantage compétitif sur le territoire et par une continuité d’approvisionnement tout au long de l’année. »

« Un autre thème central est sans aucun doute la mise en application complète de la classification au feu selon la norme européenne EN13501-1, qui permet aujourd’hui aux opérateurs de distinguer clairement les modules les plus sûrs et oriente de plus en plus leurs choix vers des solutions pleinement conformes aux Lignes Directrices des Sapeurs-Pompiers du 1er septembre 2025. »

Marco, quels thèmes ou demandes pensez-vous voir au centre des conversations avec les clients et partenaires pendant le salon ?

« L’un des premiers sujets qui émergeront concernera l’évolution des prix dans le secteur photovoltaïque. Le marché traverse une phase de hausse des prix des modules, après une longue période de baisse. Ceux qui travaillent chaque jour sur le terrain ressentent le besoin de comprendre comment avancer avec davantage de conscience. Dans ce contexte, l’échange direct devient fondamental pour interpréter correctement les scénarios et s’adapter rapidement à cette phase de changement soudain. »

« Nous présenterons de nouveaux modules photovoltaïques N-Type bifaciaux ainsi que monofaciaux, caractérisés par de nouvelles puissances associées à des dimensions compactes, avec une efficacité pouvant atteindre 23,69 %. En matière de sécurité, nous disposons de l’importante classification de réaction au feu B-S1,d0, conforme à la nouvelle circulaire des Sapeurs-Pompiers en vigueur depuis le 1er septembre 2025, qui permet d’installer les modules également sur des abris, auvents, pergolas, balustrades, etc. »

« Une grande attention sera également portée sur le PSI-A, le nouveau système All-In-One conçu pour renforcer les fonctions du stockage dans le secteur résidentiel, avec six configurations possibles, allant de l’installation standard au retrofit, jusqu’au système autonome en mode îlot avec un seul produit où tout est pensé et inclus de série. L’intégration entre onduleur et batteries permet une installation rapide, avec mise en service, programmation et monitoring en moins de dix minutes, ce qui en fait une solution idéale pour l’installateur souhaitant un système simple à configurer, fiable et riche en fonctionnalités. »