Quelle est la valeur stratégique de l’ouverture de la nouvelle filiale en Chine pour Peimar ?

« L’ouverture de la filiale en Chine constitue une étape décisive dans l’expansion de notre entreprise. Elle nous permet de promouvoir les produits de la marque Peimar sur un marché beaucoup plus vaste, avec une attention particulière à l’Asie du Sud-Est et à la région Pacifique.

En tant que marque italienne, notre influence dans ces régions n’est pas encore aussi forte qu’en Europe, c’est pourquoi le nouveau bureau en Chine est crucial pour accroître la visibilité et la crédibilité de la marque dans les prochaines années. »

Comment une présence directe sur le territoire renforcera-t-elle les relations avec les clients et partenaires locaux ?

« La première étape consiste à présenter Peimar aux clients locaux : nous faire connaître, raconter notre histoire et montrer nos solutions. Ensuite, il devient essentiel d’instaurer des collaborations concrètes, et dans ce cadre, le bon positionnement de nos prix joue un rôle clé pour attirer de nouveaux partenaires. Grâce à une expérience directe de nos produits et services, les clients pourront reconnaître la valeur de Peimar et nous considérer comme leur premier choix.

En même temps, notre proximité avec le territoire nous permet de mieux comprendre les besoins des clients et de leur offrir des réponses sur mesure, renforçant ainsi des relations de confiance à long terme. »

Quels sont les principaux objectifs de la filiale chinoise à court et moyen terme ?

« À court terme, l’objectif est d’approcher progressivement les clients de l’Asie du Sud-Est du monde Peimar, de leur faire découvrir notre histoire et nos produits et, surtout, de transmettre une image positive et solide de l’entreprise. Nous voulons que Peimar soit le premier nom qui vienne à l’esprit d’un client lorsqu’il pense à l’achat de panneaux solaires.

À moyen terme, nous visons à consolider la confiance : plus les clients visiteront notre site en Chine, plus leur perception de fiabilité grandira. Les premiers partenariats réussis deviendront ensuite des études de cas et des témoignages concrets, ce qui nous permettra de renforcer notre influence locale et d’attirer de nouveaux clients. »

De quelle manière le nouveau bureau contribuera-t-il à la croissance du marché des énergies renouvelables en Asie ?

« L’Asie représente un marché immense et dynamique. Avec l’accélération de la transition énergétique mondiale, l’Asie du Sud-Est en particulier s’impose comme un hub central pour le développement photovoltaïque : abondance de ressources solaires, cadre réglementaire en évolution et demande d’électricité en forte croissance ouvrent d’énormes opportunités.

Le bureau chinois de Peimar devient donc un point stratégique : sa position géographique favorise à la fois les visites des clients dans nos installations et la possibilité pour notre équipe de les rejoindre facilement. Le fuseau horaire plus proche rend également la communication plus rapide et efficace. De plus, la présence d’une marque européenne en Asie transmet aux clients un sentiment de fiabilité et de solidité. »