चीन में नई शाखा खोलने का Peimar के लिए क्या रणनीतिक महत्व है?
“चीन में शाखा खोलना हमारी कंपनी के विस्तार की दिशा में एक महत्वपूर्ण कदम है। इससे हमें Peimar ब्रांड के उत्पादों को कहीं अधिक व्यापक बाज़ार में बढ़ावा देने का अवसर मिलता है, जिसमें विशेष रूप से दक्षिण-पूर्व एशिया और प्रशांत क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित किया गया है।”
“एक इतालवी ब्रांड के रूप में, इन क्षेत्रों में हमारा प्रभाव अभी यूरोप जितना मजबूत नहीं है। इसलिए आने वाले वर्षों में ब्रांड की दृश्यता और विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए चीन में नया कार्यालय बेहद महत्वपूर्ण है।”
स्थानीय स्तर पर प्रत्यक्ष उपस्थिति ग्राहकों और स्थानीय साझेदारों के साथ संबंधों को किस प्रकार मजबूत करेगी?
“पहला कदम स्थानीय ग्राहकों को Peimar से परिचित कराना है: उन्हें हमारे बारे में बताना, हमारी कहानी साझा करना और हमारे समाधानों को प्रस्तुत करना। इसके बाद ठोस साझेदारियाँ स्थापित करना आवश्यक है, और नए साझेदारों को आकर्षित करने में प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। हमारे उत्पादों और सेवाओं का प्रत्यक्ष अनुभव प्राप्त करके ग्राहक Peimar के मूल्य को पहचान सकेंगे और हमें अपनी पहली पसंद के रूप में देख सकेंगे।”
“साथ ही, स्थानीय बाज़ार के करीब होने से हमें ग्राहकों की आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से समझने और उनके अनुरूप समाधान प्रदान करने में मदद मिलती है, जिससे दीर्घकालिक भरोसेमंद संबंध और मजबूत होते हैं।”
अल्प और मध्यम अवधि में चीन शाखा के मुख्य लक्ष्य क्या हैं?
“अल्पकाल में हमारा लक्ष्य दक्षिण-पूर्व एशिया के ग्राहकों को धीरे-धीरे Peimar की दुनिया से परिचित कराना, उन्हें हमारे इतिहास और उत्पादों के बारे में बताना और सबसे बढ़कर कंपनी की एक सकारात्मक और मजबूत छवि प्रस्तुत करना है। हम चाहते हैं कि जब कोई ग्राहक सोलर पैनल खरीदने के बारे में सोचे, तो Peimar उसके मन में आने वाला पहला नाम हो।”
“मध्यम अवधि में हमारा लक्ष्य विश्वास को और मजबूत करना है: जितने अधिक ग्राहक चीन में हमारे संयंत्र का दौरा करेंगे, हमारी विश्वसनीयता के प्रति उनका भरोसा उतना ही बढ़ेगा। शुरुआती सफल साझेदारियाँ आगे चलकर केस स्टडी और ठोस प्रमाण बनेंगी, जिससे हमें स्थानीय स्तर पर अपना प्रभाव मजबूत करने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद मिलेगी।”
नया कार्यालय एशिया में नवीकरणीय ऊर्जा बाज़ार के विकास में किस प्रकार योगदान देगा?
“एशिया एक विशाल और गतिशील बाज़ार है। वैश्विक ऊर्जा परिवर्तन की गति तेज़ होने के साथ, विशेष रूप से दक्षिण-पूर्व एशिया फोटोवोल्टिक विकास के एक प्रमुख केंद्र के रूप में उभर रहा है: प्रचुर सौर संसाधन, विकसित होता नियामक ढाँचा और तेजी से बढ़ती बिजली की मांग व्यापक अवसर पैदा कर रहे हैं।”
“इस प्रकार Peimar का चीन कार्यालय एक रणनीतिक केंद्र बन जाता है: इसकी भौगोलिक स्थिति ग्राहकों के लिए हमारी सुविधाओं का दौरा करना और हमारी टीम के लिए उन तक आसानी से पहुँचना, दोनों को सुविधाजनक बनाती है। समय क्षेत्र में कम अंतर होने से संचार भी अधिक तेज़ और प्रभावी होता है। इसके अलावा, एशिया में एक यूरोपीय ब्रांड की मौजूदगी ग्राहकों में विश्वसनीयता और मजबूती की भावना पैदा करती है।”
