現在、インドでのPeimarの事業について、特に誇りに思っている点は何ですか？

「インドで私たちが下した最も重要な戦略的決定の一つは、パレットを分割し、小規模な設置業者やEPCから大手販売代理店や卸売業者まで、あらゆる顧客セグメントに対応することでした。この選択により、あらゆるタイプの顧客により近づき、価値連鎖全体にわたって長期的な関係を築くことができました。」

あなたの考えでは、インド市場においてPeimarを際立たせている主な強みは何ですか？

「他のブランドと私たちを本当に差別化している点がいくつかあります。まず第一に、私たちの“イタリアブランドとしてのアイデンティティ”です。インドで事業を展開しているヨーロッパのブランドは非常に少なく、この点が、国内・国際競合がひしめく市場において独自のポジションをもたらしています。」

「第二に、価格です。40％の輸入関税があるにもかかわらず、私たちは非常に競争力のある価格を維持することに成功しており、幅広い顧客にソリューションを提供できています。」

「最後に、サービスへの取り組みです。私たちのチームは24時間365日、常にお客様をサポートしており、販売・納品からアフターサービス、損傷補償、クレーム対応、物流手配まで全てを行っています。この継続的なサポート体制が、高い信頼感と安心感を生み出しています。」

インドでのPeimar製品の受け入れや評価について、興味深い点はありますか？

「カルナータカ州、タミル・ナードゥ州、ニューデリー、ケーララ州、マハーラーシュトラ州などの地域で、私たちは製品のブランド認知を大きく高めることに成功しました。当社は、インド市場にあるほとんどの他社ブランドより長い保証を提供しています。また、当社のモジュールは農業、灌漑、畜産、酪農などの分野で高い評価を得ており、とくに農村地域で知られるようになりました。過去3年間で強い顧客ロイヤルティを築き、複数の顧客が長期的なパートナーとなっています。」

今後、インドにおけるPeimarの成長について最も楽しみにしている展望やプロジェクトは何ですか？

「将来を見据えると、イノベーションが次の成長フェーズにおいて中心的な役割を果たすでしょう。両面受光型（バイフェイシャル）モジュールやTOPCon技術の導入は、大きな転換点となります。現在、当社の製品ラインナップはOR10H545Mの1種類のみですが、市場は急速に進化しています。今日では、インドにおける新規太陽光プロジェクトの80％以上がすでに両面受光型パネルで建設されています。」

「需要は堅調で今後さらに大きく成長する見込みです。これは、より高い発電量、優れた効率性、政府の支援政策、そして大規模発電所から都市部の屋上設置まで幅広い用途によって支えられています。私たちにとって、この変化は単なるチャンスではなく、市場での地位を強化し、世界で最もダイナミックな太陽光市場の一つでさらなる成長を続けるための戦略的な一歩なのです。」