モリス：このようなイベントは、Peimarのような企業にどのような機会をもたらしますか？

「KEY 2026のようなイベントでは、既存のお客様と直接お会いし、新製品をその場でご紹介できるだけでなく、新たな施工会社や事業者と出会い、理解を深め、プロジェクト開発に向けた協業関係を構築する機会が得られます。」

パオロ：なぜこの展示会は、現在の太陽光発電市場および業界関係者にとって重要な局面なのでしょうか？

「KEY 2026は2026年第2四半期の入り口にあたる時期に開催されます。市場は現在、単なる兆候の分析段階から、今後数か月に向けた購買や在庫に関する具体的な運用判断を下す段階へと移行しています。」

「2026年初頭の慎重姿勢と様子見の段階を経て、太陽光モジュール価格は上昇局面に入りました。原材料コストの上昇が背景にあり、さらに2026年4月1日より中国からの輸出に対する9％のリベート制度が廃止される予定であることから、この傾向は一層強まる見込みです。」

「現在、業界関係者には、迅速かつ完全な透明性をもって情報を共有できるパートナー、そして急激な価格変動による利益圧縮を避けるため、段階的な価格調整を行う政策が求められています。」

「この局面では、サプライチェーンを完全に順守するメーカーが大きな差別化要因となります。卸業者と共有在庫戦略を構築することで、地域市場における競争優位性や年間を通じた安定供給につながります。」

「もう一つの重要なテーマは、欧州規格EN13501-1に基づく耐火性能分類の本格運用です。これにより、より安全性の高いモジュールを明確に区別できるようになり、2025年9月1日付の消防当局ガイドラインに完全準拠した製品への需要が高まっています。」

マルコ：展示会期間中、顧客やパートナーとの会話の中心になるテーマは何だと予想しますか？

「最初に挙がるテーマの一つは、太陽光発電市場における価格動向です。長期間の価格下落を経て、現在はモジュール価格が上昇局面にあります。現場で日々活動する企業は、より的確な判断を行うための理解を求めています。このような状況では、直接対話が市場動向を正しく読み取り、急速な変化に適応するために不可欠です。」

「当社は、新たな出力帯とコンパクトなサイズを特徴とするN型両面・単面太陽光モジュールを発表します。最大変換効率は23.69％に達します。安全面では、2025年9月1日施行の消防通達に適合した耐火性能分類B-S1,d0を取得しており、カーポート、庇、パーゴラ、手すりなどへの設置も可能です。」

「また、住宅向け蓄電機能を拡張するために設計された新しいオールインワンシステム『PSI-A』にも大きな注目が集まります。標準システムからリトロフィット、さらには単一製品で完結する独立型オフグリッドシステムまで、6つの構成が可能です。インバーターとバッテリーの統合設計により、設置から試運転、設定、モニタリングまでを10分未満で完了でき、簡単に導入できる信頼性の高い多機能システムを求める施工業者に最適です。」