Peimar にとって中国新支社の開設はどのような戦略的価値を持つのか？

「中国支社の開設は、当社の事業拡大における決定的な一歩です。これにより、Peimar ブランド製品をより広大な市場で展開できるようになり、特に東南アジアと太平洋地域に重点を置くことができます。

イタリアのブランドとして、これらの地域における影響力はまだヨーロッパほど強くはありません。そのため、中国での新しいオフィスは、今後数年間でブランドの認知度と信頼性を高める上で極めて重要です。」

現地に直接拠点を構えることで、どのように顧客やパートナーとの関係が強化されるのか？

「最初のステップは、現地の顧客に Peimar を紹介することです。私たちを知っていただき、当社の歴史を伝え、ソリューションを示します。その後、具体的な協力関係を築くことが重要となり、適正な価格設定が新たなパートナーを惹きつける鍵となります。製品やサービスを直接体験していただくことで、顧客は Peimar の価値を認識し、私たちを第一の選択肢と考えるようになるでしょう。

同時に、現地に近い存在であることは、顧客のニーズをより深く理解し、オーダーメイドの対応を提供することを可能にし、長期的な信頼関係を強化します。」

中国支社の短期的および中期的な主要目標は何ですか？

「短期的には、東南アジアの顧客を徐々に Peimar の世界に引き寄せ、当社の歴史や製品を知っていただき、特に企業の前向きで堅固なイメージを伝えることが目標です。太陽光パネルの購入を考えるとき、顧客の頭に最初に浮かぶ名前が Peimar であってほしいと願っています。

中期的には、信頼の強化を目指しています。より多くの顧客が中国の工場を訪れることで、信頼性に対する認識が高まります。最初の成功したパートナーシップは事例研究や具体的な証言となり、現地での影響力をさらに強め、新しい顧客を惹きつけることができます。」

新しいオフィスはアジアの再生可能エネルギー市場の成長にどのように貢献するのか？

「アジアは巨大でダイナミックな市場です。世界的なエネルギー転換の加速に伴い、特に東南アジアは太陽光発電の発展における中心的な拠点として浮上しています。豊富な太陽資源、進化する規制枠組み、急速に拡大する電力需要が、莫大な機会を生み出しています。

Peimar の中国オフィスは、したがって戦略的な拠点となります。その地理的な位置は、顧客が当社施設を訪問することを容易にし、また当社チームが顧客に容易にアクセスできるようにします。さらに、近いタイムゾーンにより、コミュニケーションがより迅速かつ効果的になります。加えて、アジアにおけるヨーロッパブランドの存在は、顧客に信頼性と安定感を与えます。」