Die Bedürfnisse der Kunden unterscheiden sich von Land zu Land. Wie passt Peimar seinen Vertriebsansatz an und bewahrt gleichzeitig eine einheitliche Markenidentität?
„Die Bedürfnisse der Kunden unterscheiden sich von Land zu Land in Südostasien erheblich, und das Verständnis dieser Unterschiede ist entscheidend für unseren Erfolg. Auf den Philippinen fragen Kunden beispielsweise häufig nach dem Modul OR10E460MNDB (FB), während sich das OR10E640MNDB in Malaysia zu einer der beliebtesten Lösungen entwickelt hat. Jeder Markt hat spezifische technische Anforderungen, Installationspraktiken und Kaufprioritäten.“
„Unser Vertriebsansatz wird daher an die lokalen Anforderungen angepasst, sodass wir für jeden Markt die am besten geeigneten Produkte und die wettbewerbsfähigsten Konditionen anbieten können. Gleichzeitig bewahren wir eine einheitliche Peimar Markenidentität, indem wir eng mit unseren Kunden in Kontakt bleiben und regelmäßig Neuigkeiten über das Unternehmen teilen, darunter die Einführung neuer Produkte, die Teilnahme an Messen, abgeschlossene Projekte und Marketingmaterialien.“
„Unser Ziel ist einfach: Wenn Kunden an hochwertige Solarmodule denken, soll Peimar eine der ersten Marken sein, die ihnen in den Sinn kommt.“
Welche Produkte zeichnen sich derzeit als die leistungsstärksten Lösungen im Peimar Portfolio für den südostasiatischen Markt aus und welche Eigenschaften machen sie besonders geeignet für die Kunden in dieser Region?
„Unter den Produkten unseres aktuellen Portfolios ist das OR10E640MNDB zweifellos eines der leistungsstärksten Module auf dem südostasiatischen Markt. Wir erhalten täglich Angebotsanfragen für dieses Produkt, was seine Beliebtheit in mehreren Ländern der Region bestätigt. Die Kombination aus hoher Leistung und optimierten Abmessungen macht es besonders geeignet für die technischen Anforderungen zahlreicher gewerblicher und Utility-Scale-Anlagen.“
Wie baut Peimar in Märkten, in denen persönliche Beziehungen eine zentrale Rolle spielen, Vertrauen und langfristige Partnerschaften mit Distributoren, Installateuren und lokalen Stakeholdern auf?
„In Südostasien wird Vertrauen durch persönliche Beziehungen aufgebaut. Auch wenn die digitale Kommunikation ein nützliches Instrument für die Abwicklung des Tagesgeschäfts ist, kann nichts persönliche Treffen ersetzen, wenn es darum geht, langfristige Partnerschaften aufzubauen.“
„Aus diesem Grund laden wir Kunden regelmäßig zu Besuchen unserer Produktionsstätten ein, organisieren Videokonferenzen, wenn Reisen nicht möglich sind, und treffen unsere Partner auf internationalen Messen und Branchenveranstaltungen. Diese Gelegenheiten ermöglichen es uns, die Bedürfnisse unserer Kunden besser zu verstehen und unser Engagement für das Wachstum ihres Geschäfts konkret unter Beweis zu stellen.“
Ein Besuch der Produktionsstätte in China bietet die Möglichkeit, aus nächster Nähe zu erleben, wie ein Photovoltaikmodul entsteht. Welche Aspekte der Produktion, Qualitätskontrolle und Innovation stehen am besten für den Mehrwert von Peimar?
„Der Aspekt, der Besucher am meisten beeindruckt, ist zweifellos unser Engagement für die Qualitätskontrolle. Kunden, die unsere Produktionsstätte besuchen, sind stets daran interessiert, die strengen Tests zu beobachten, denen jedes Modul unterzogen wird, bevor es die Produktionslinie verlässt.“
„Die Qualitätssicherung ist einer der Hauptgründe, warum Kunden auf Peimar vertrauen. Jedes Modul durchläuft einen umfassenden Kontrollzyklus, der Folgendes umfasst:
- Maßprüfung der Zellen.
- Sichtprüfung vor der Laminierung.
- Elektrolumineszenzprüfung (EL) vor der Laminierung.
- Messung der Isolierung gegen Erde.
- Flash-Test.
- Abschließende Elektrolumineszenzprüfung (EL).“
„Diese strengen Qualitätskontrollverfahren gewährleisten, dass jedes Produkt höchste Standards in Bezug auf Leistung, Sicherheit und Zuverlässigkeit erfüllt.“
