Quelles expériences avez-vous acquises dans votre rôle de Sales Manager pour la filiale africaine ?
« Au cours des années pendant lesquelles j’ai géré le marché de l’Afrique de l’Ouest pour Peimar, j’ai acquis une solide expérience dans le développement de marché et la gestion des relations clients. J’ai eu l’opportunité de construire notre présence presque à partir de zéro, en identifiant des distributeurs, des installateurs et des entreprises EPC clés dans plusieurs pays. J’ai réussi à élargir le portefeuille clients de Peimar en créant des partenariats à long terme qui nous ont positionnés comme un fournisseur fiable et compétitif de solutions solaires. »
« J’ai également appris l’importance de la résilience et de la persévérance lorsqu’il s’agit d’introduire une marque sur de nouveaux marchés. Ces expériences m’ont permis d’acquérir de solides compétences commerciales et interculturelles, que je mets aujourd’hui au service de la filiale française. »
Qu’est-ce qui vous enthousiasme le plus à l’idée d’assumer le rôle de Sales Manager pour la filiale française ?
« Ce qui m’enthousiasme le plus, c’est l’opportunité de mettre à profit mon expérience internationale sur un marché mature et dynamique comme celui de la France. Le marché français se développe chaque année, avec une forte demande en énergies renouvelables, des objectifs nationaux ambitieux en matière de développement solaire et un environnement concurrentiel qui pousse constamment les entreprises à innover. »
« Je suis motivé par le défi de positionner Peimar comme un partenaire fiable et innovant sur ce marché. J’ai hâte de travailler en étroite collaboration avec différents partenaires, des distributeurs aux installateurs en passant par les développeurs de projets, et de construire des relations solides qui nous permettront d’accroître notre part de marché. Sur le plan personnel, je suis enthousiaste à l’idée d’assumer de nouvelles responsabilités et de contribuer directement à la stratégie européenne de Peimar. »
Quelles différences vous attendez-vous à observer entre les marchés africain et français ?
« Les marchés africain et français diffèrent considérablement en termes de structure, d’attentes et de maturité. En Afrique de l’Ouest, le marché est encore en phase de développement, et de nombreux clients cherchent avant tout à accéder à des produits fiables et à établir une relation de confiance avec leurs fournisseurs. En France, en revanche, le marché est plus mature, concurrentiel et réglementé. Les clients attendent non seulement des produits de haute qualité, mais aussi un solide support technique, un service après-vente efficace et une fiabilité à long terme. »
« Si le marché africain offrait des opportunités de croissance rapide grâce à son caractère émergent, le marché français représente un défi plus sophistiqué, où la différenciation passe par la valeur ajoutée, l’innovation et l’accompagnement des clients. »
Que représente pour vous ce nouveau chapitre, tant sur le plan personnel que professionnel ?
« Sur le plan personnel, ce nouveau chapitre représente une étape importante dans ma carrière et une reconnaissance du travail accompli jusqu’à présent. Il m’offre la possibilité d’évoluer au sein de Peimar, d’assumer davantage de responsabilités et de développer de nouvelles compétences dans un environnement européen hautement concurrentiel. »
« Sur le plan professionnel, c’est une opportunité majeure de contribuer à l’expansion stratégique de Peimar en France et en Europe. Ce rôle me permet de consolider la marque de l’entreprise sur des marchés déjà établis, de renforcer les partenariats avec les clients existants et de créer de nouvelles opportunités commerciales. »
Quels sont vos objectifs à court et à long terme dans ce nouveau poste ?
« À court terme, ma priorité est d’acquérir une connaissance approfondie des dynamiques du marché français, notamment des attentes des clients, du positionnement concurrentiel et du cadre réglementaire. Je souhaite renforcer les relations avec les partenaires existants, en leur garantissant un accompagnement complet, et identifier de nouveaux clients potentiels dans ma zone de responsabilité. »
« À long terme, mon objectif est de faire de la solution complète Peimar une référence dans le secteur solaire français. Cela signifie construire un réseau de distribution solide, accroître notre part de marché et faire en sorte que notre marque soit associée à la fiabilité, à l’innovation et à une valeur durable. Je souhaite créer des partenariats pérennes qui contribuent non seulement à la croissance de Peimar, mais aussi à accélérer l’adoption des énergies renouvelables en France. »
