Moris, quelles opportunités un événement comme celui-ci peut-il créer pour une entreprise comme Peimar ?
« Lors d’un événement comme KEY 2026, en plus de rencontrer nos clients de longue date et d’avoir la possibilité de leur présenter en personne les nouveautés de notre gamme, nous pouvons rencontrer et surtout découvrir de nouvelles entreprises d’installation et de nouvelles réalités entrepreneuriales, afin de mettre en place des collaborations pour le développement de projets. »
Paolo, pourquoi ce salon représente-t-il un moment crucial pour le marché photovoltaïque et pour les professionnels du secteur aujourd’hui ?
« Cette année, le salon KEY 2026 de Rimini se tient à l’approche du deuxième trimestre 2026, à un moment où le marché passe de l’analyse des signaux à la nécessité de prendre des décisions opérationnelles concernant les achats et les stocks pour les mois à venir. »
« Après une première phase de scepticisme et d’attentisme au début de l’année 2026, le marché est entré dans une phase haussière des prix des modules photovoltaïques, soutenue par l’augmentation du coût des matières premières et qui devrait encore se renforcer avec la suppression du rebate de 9 % sur les exportations depuis la Chine, prévue à compter du 1er avril 2026. »
« Les professionnels du secteur ont aujourd’hui besoin à la fois de partenaires disposés à partager les informations rapidement et en toute transparence, et de politiques permettant des variations de prix progressives, afin d’éviter des chocs susceptibles d’entraîner une compression des marges. »
« À ce stade, les fabricants qui respectent pleinement la chaîne d’approvisionnement peuvent faire la différence et permettre aux grossistes de construire avec eux une stratégie de stock partagée. Cette approche peut se traduire par un véritable avantage concurrentiel sur le marché local et garantir une continuité d’approvisionnement tout au long de l’année. »
« Un autre sujet central est sans aucun doute la pleine application de la classification au feu selon la norme européenne EN 13501-1, qui permet aujourd’hui aux professionnels du secteur de distinguer clairement les modules les plus sûrs et oriente de plus en plus leurs choix vers des solutions pleinement conformes aux lignes directrices des sapeurs-pompiers du 1er septembre 2025. »
Marco, quels sujets ou quelles demandes pensez-vous qui seront au cœur des échanges avec les clients et partenaires pendant le salon ?
« L’un des premiers sujets qui émergeront concernera l’évolution des prix dans le secteur photovoltaïque. Après une longue période de baisse, le marché connaît actuellement une hausse des prix des modules, et les professionnels qui travaillent chaque jour sur le terrain ressentent le besoin de mieux comprendre comment agir en toute connaissance de cause. Dans ce contexte, le dialogue direct devient essentiel pour interpréter correctement les différents scénarios et s’adapter rapidement à cette phase de changement soudain. »
« Nous présenterons de nouveaux modules photovoltaïques N-Type bifaciaux et monofaciaux, caractérisés par de nouvelles puissances associées à des dimensions compactes et un rendement pouvant atteindre 23,69 %. En matière de sécurité, nous disposons de l’importante classification de réaction au feu B-s1,d0, conforme à la nouvelle circulaire des sapeurs-pompiers en vigueur depuis le 1er septembre 2025, qui permet d’installer les modules également sur des auvents, abris, pergolas, balustrades et autres structures. »
« Une attention particulière sera accordée au PSI-A, le nouveau système All-In-One conçu pour étendre les fonctionnalités du stockage d’énergie résidentiel. Il offre six configurations possibles, allant de l’installation standard au retrofit, jusqu’au système autonome hors réseau, le tout avec un seul produit où tout est intégré et inclus de série. L’intégration entre l’onduleur et les batteries permet une installation rapide, avec une mise en service, une programmation et un monitoring en moins de dix minutes, ce qui en fait une solution idéale pour l’installateur à la recherche d’un système simple à configurer, fiable et doté de nombreuses fonctionnalités. »
