Quels aspects de l’activité de Peimar en Inde vous rendent le plus fier actuellement ?
« L’une des décisions stratégiques les plus importantes que nous ayons prises en Inde a été de fractionner les palettes afin de servir chaque segment de clientèle, des petits installateurs et entreprises EPC aux grands revendeurs et grossistes. Ce choix nous a permis de nous rapprocher de chaque type de client et de construire des relations à long terme tout au long de la chaîne de valeur. »
Selon vous, quels sont les principaux atouts qui distinguent Peimar sur le marché indien ?
« Certains aspects nous différencient réellement des autres marques. Tout d’abord, notre identité italienne. Nous sommes l’une des très rares marques européennes présentes en Inde, ce qui nous confère un positionnement unique sur un marché dominé par des concurrents locaux et internationaux. »
« Deuxièmement, le prix : malgré des droits de douane à l’importation de 40 %, nous parvenons à maintenir des prix très compétitifs, rendant ainsi nos solutions accessibles à un large éventail de clients. »
« Enfin, notre engagement en matière de service. En tant qu’équipe, nous avons toujours été disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour nos clients, en gérant tous les aspects, des ventes et des livraisons au service après-vente, en passant par les remboursements pour dommages, les réclamations et la logistique. Cette présence constante a créé un fort sentiment de fiabilité et de confiance. »
Pouvez-vous nous parler de l’accueil et de la perception des produits Peimar en Inde ?
« Dans des États comme le Karnataka, le Tamil Nadu, ainsi qu’à New Delhi, au Kerala, au Maharashtra et dans d’autres régions, nous avons réussi à développer une forte notoriété de marque pour nos produits. Nous proposons une garantie supérieure à celle de la plupart des autres marques présentes en Inde. Nos modules se sont forgé une solide réputation dans des secteurs spécifiques tels que l’agriculture, l’irrigation et l’élevage, en particulier dans les zones rurales du pays. Au cours des trois dernières années, nous avons réussi à créer une forte fidélité parmi nos clients, dont plusieurs sont devenus des partenaires de longue date. »
Quelles perspectives ou quels projets futurs vous enthousiasment le plus pour la croissance de Peimar en Inde ?
« À l’avenir, l’innovation jouera un rôle central dans notre prochaine phase de croissance. L’introduction des modules bifaciaux et TOPCon marquera un véritable tournant. Actuellement, nous ne proposons qu’une seule variante de produit, l’OR10H545M, mais le marché évolue rapidement. Aujourd’hui, plus de 80 % des nouveaux projets solaires en Inde sont déjà réalisés avec des panneaux bifaciaux. »
« La demande est solide et devrait connaître une forte croissance, portée par un rendement énergétique plus élevé, une efficacité supérieure, des politiques gouvernementales favorables et de nombreuses applications, aussi bien dans les grandes installations que dans les systèmes en toiture en milieu urbain. Pour nous, cette évolution représente non seulement une opportunité, mais aussi une étape stratégique pour renforcer notre position et poursuivre notre expansion sur l’un des marchés solaires les plus dynamiques au monde. »
