Que aspetos da atividade da Peimar na Índia o deixam mais orgulhoso neste momento?
«Uma das decisões estratégicas mais importantes que tomámos na Índia foi dividir as paletes para servir todos os segmentos de clientes, desde pequenos instaladores e empresas EPC até grandes revendedores e grossistas. Esta escolha permitiu-nos estar mais próximos de cada tipo de cliente e construir relações de longo prazo ao longo de toda a cadeia de valor.»
Na sua opinião, quais são os principais pontos fortes que distinguem a Peimar no mercado indiano?
«Existem alguns aspetos que nos diferenciam verdadeiramente das outras marcas. Em primeiro lugar, a nossa identidade italiana. Somos uma das poucas marcas europeias a operar na Índia, o que nos confere um posicionamento único num mercado dominado por concorrentes locais e globais.»
«Em segundo lugar, o preço: apesar da tarifa de importação de 40%, conseguimos manter preços muito competitivos, tornando as nossas soluções acessíveis a uma ampla gama de clientes.»
«Por fim, o nosso compromisso com o serviço. Enquanto equipa, sempre estivemos disponíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana, para os nossos clientes, gerindo tudo, desde as vendas e entregas até à assistência pós-venda, reembolsos por danos, reclamações e logística. Esta presença constante criou um forte sentimento de fiabilidade e confiança.»
Pode partilhar algo interessante sobre a receção e a perceção dos produtos Peimar na Índia?
«Em estados como Karnataka, Tamil Nadu, Nova Deli, Kerala, Maharashtra e outros, conseguimos criar uma forte notoriedade da marca para os nossos produtos. Oferecemos uma garantia superior à da maioria das outras marcas presentes na Índia. Os nossos módulos conquistaram uma sólida reputação em setores específicos como a agricultura, irrigação e pecuária, sobretudo nas zonas rurais do país. Nos últimos três anos, conseguimos criar uma forte fidelização entre os nossos clientes, tendo vários deles se tornado parceiros de longa data.»
Que perspetivas ou projetos futuros o entusiasmam mais para o crescimento da Peimar na Índia?
«Olhando para o futuro, a inovação terá um papel central na nossa próxima fase de crescimento. A introdução dos módulos bifaciais e TOPCon será um verdadeiro ponto de viragem. Atualmente, oferecemos apenas uma variante de produto, o OR10H545M, mas o mercado está a evoluir rapidamente. Hoje, mais de 80% dos novos projetos solares na Índia já são realizados com painéis bifaciais.»
«A procura é sólida e deverá crescer significativamente, impulsionada por um maior rendimento energético, uma eficiência superior, políticas governamentais favoráveis e uma ampla variedade de aplicações, tanto em grandes instalações como em sistemas de cobertura em áreas urbanas. Para nós, esta mudança representa não apenas uma oportunidade, mas também um passo estratégico para reforçar a nossa posição e continuar a expandir-nos num dos mercados solares mais dinâmicos do mundo.»
