Gaetan، ما الدور الذي تلعبه السوق الفرنسية في استراتيجية نمو Peimar في أوروبا؟
«تمتلك فرنسا حاليًا نحو 32 GWp من القدرة الكهروضوئية المركبة، إلا أن إمكاناتها لا تزال كبيرة، مع قدرة محتملة تُقدّر بأكثر من 340 GWp، أي أكثر من 30 ضعف المستوى الحالي. ومن شأن تطوير بهذا الحجم أن يتيح تغطية كامل استهلاك البلاد من الكهرباء، بالاعتماد حصريًا على المساحات المطورة مسبقًا مثل أسطح المباني ومواقف السيارات والمناطق غير المستغلة.»
«في عام 2026، يتجه السوق بوضوح نحو المنشآت الكهروضوئية ذات القدرات الكبيرة (>100 kWp)، ولا سيما من خلال تجهيز المواقع الصناعية ومواقع القطاع الخدمي بحلول الاستهلاك الذاتي، بما في ذلك الاستهلاك الذاتي الجماعي. وبالتوازي مع ذلك، تتعزز توجهات جديدة، مثل النمو القوي لمراكز البيانات، وتوسع البنية التحتية لشحن المركبات الكهربائية، وتزايد المناقصات العامة الموجهة إلى السلطات والهيئات المحلية.»
«في هذا السياق، يمثل تطوير أعمال Peimar في فرنسا أولوية استراتيجية للسنوات العشر المقبلة. وتنسجم طموحاتنا بشكل كامل مع التوجه الأوروبي، من خلال الاستجابة لتحديات السيادة في مجال الطاقة وتقليل الاعتماد على الوقود الأحفوري.»
Bruno، ما الذي يجعل Intersolar فرصة مهمة للتواصل وتبادل الآراء مع العملاء والشركاء؟
«يُعد Intersolar Europe حدثًا محوريًا لأنه يجمع، خلال بضعة أيام فقط، جميع الأطراف الرئيسية في سلسلة اتخاذ القرار بقطاع الطاقة الكهروضوئية: المصنّعين والموزعين ومطوري المشاريع والمستثمرين.»
«ومن خلال دوري كممثل لشركة Peimar في فرنسا، يتيح لي ذلك إجراء حوارات مباشرة، وتقييم المشاريع الفعلية بسرعة، وتسريع عملية اتخاذ القرار.»
«كما يمثل ذلك أداة استراتيجية لتعزيز مصداقية العلامة التجارية، وترسيخ الشراكات القائمة، ومتابعة تطورات السوق في الوقت الفعلي، بما يتيح لنا تكييف تموضعنا وفقًا لذلك.»
«اليوم، في السوق الفرنسية، لم تعد المسألة الأساسية تقتصر على سعر الوحدة، بل أصبحت تتعلق بأمان المشروع وموثوقيته ككل. ومع Peimar، نتحدث عن إنتاج أوروبي يوفر وضوحًا صناعيًا أكبر، مما يساعد على تقليل المخاطر المرتبطة بسلسلة التوريد، وتعزيز قابلية المشاريع للتمويل، والاستعداد مسبقًا للتطورات التنظيمية. هدفنا ليس أن نكون الأقل سعرًا، بل أن نكون الأكثر موثوقية على المدى الطويل.»
«إذا كان الهدف يقتصر على تحسين النفقات الرأسمالية (CAPEX)، فهناك حلول شديدة التنافسية. أما إذا كان الهدف هو ضمان أمان المشروع وموثوقيته لمدة تتراوح بين 20 و30 عامًا، فإن PEIMAR تصبح خيارًا استراتيجيًا.»
Xavier، ما القيم التي تميز الفرع الفرنسي وتبرز بشكل أكبر خلال الحوار مع زوار المعرض؟
«في رأيي، تُعد المهنية والاحترام وسرعة الاستجابة القيم التي تعكس هوية الفريق الفرنسي على أفضل وجه.»
«تظهر هذه الصفات بشكل طبيعي خلال التفاعل مع زوار المعرض، وتسهم في بناء علاقة قائمة على الثقة والتقارب.»
Aziz، ما المنتج أو الحل الذي يمثل اليوم عرضكم للسوق الفرنسية على أفضل وجه؟
«بالنسبة إلى السوق الفرنسية، تتمثل الحلول التي تعكس عرضنا اليوم على أفضل وجه في ألواح TOPCon ثنائية الوجه بقدرة 450/460 واط ووحدات Peimar 500 W Full Black. وتُعد ألواح 450/460 واط مناسبة بشكل خاص للسوق السكنية والمنشآت التجارية الصغيرة، ولا سيما مشاريع مظلات مواقف السيارات الكهروضوئية.»
«تُعد وحدات Peimar 500 W Full Black من بين أكثر ألواح 500 واط إحكامًا في السوق. ويتيح تصميمها الاستفادة بشكل أفضل من المساحة المتاحة على الأسطح، لا سيما في التركيبات السكنية، مع الحفاظ في الوقت نفسه على تكامل جمالي ممتاز.»
