Qual é a sua área de atuação em França e como se organiza a sua atividade?
«Sou responsável pelo desenvolvimento comercial das regiões da Nova Aquitânia, País do Loire e Bretanha. O objetivo é estar cada vez mais próximo dos distribuidores e instaladores. Por esse motivo, proponho encontros presenciais, sessões de formação técnica e apoio comercial personalizado. A complementar este compromisso, existe uma equipa composta por cinco comerciais ativos em todo o território francês, juntamente com um serviço técnico e pós-venda sediado em Paris, pronto para responder às solicitações dos profissionais e prestar apoio durante a colocação em funcionamento das instalações.»
Como se apresenta atualmente o mercado fotovoltaico na sua região?
«É um mercado em plena expansão. O aumento constante do preço da energia está a levar muitas famílias a interessarem-se pelo autoconsumo, em particular por soluções equipadas com sistemas de armazenamento integrados. Verifico uma procura muito elevada por produtos de qualidade, fiáveis e com garantias a longo prazo. Com a Peimar, oferecemos 30 anos de garantia do produto e 30 anos de garantia de desempenho linear a 90%. Além disso, o seguro QBE representa um verdadeiro valor acrescentado: protege distribuidores, instaladores e clientes finais, sendo também frequentemente valorizado pelas companhias de seguros que trabalham com os profissionais do setor.»
Na sua opinião, qual é a importância do Made in Italy na escolha de um produto atualmente?
«É certamente um fator relevante. A origem italiana está associada à qualidade de fabrico, à atenção aos detalhes e à solidez industrial. Num momento em que a independência energética e a produção local são temas centrais, poder contar com uma cadeia de produção fiável é fundamental. Com uma capacidade de produção de 500 MW, a Peimar representa uma resposta concreta a estas necessidades.»
Quais são os produtos e as soluções Peimar que melhor respondem às necessidades locais?
«Os módulos de 450 W e 500 W com tecnologia TOPCon estão entre os mais procurados graças ao seu elevado desempenho. Produzimos também painéis coloridos — vermelhos ou verdes — e soluções à medida concebidas para projetos de revamping, com formatos atualmente impossíveis de encontrar no mercado standard. Um dos nossos pontos fortes é a capacidade de oferecer um sistema completo: microinversores, inversores híbridos e de ligação à rede, baterias empilháveis com um design elegante e estações de carregamento para veículos elétricos. Com um único interlocutor, é possível gerir toda a instalação fotovoltaica.»
Que sinais confirmam o crescimento da procura em 2025?
«Atualmente, apenas cerca de 6% das residências principais em França estão equipadas com uma instalação fotovoltaica. Isto demonstra que o potencial continua a ser enorme. A redução do IVA para 5,5% prevista para o último trimestre será um importante incentivo ao investimento, sobretudo quando combinada com sistemas de armazenamento. As diretivas europeias a favor do Made in Europe e as medidas aduaneiras também estão a orientar a procura para soluções locais e fiáveis. Com o fim previsto do ARENH em janeiro de 2026 e o impacto económico associado à renovação das centrais existentes, é previsível um novo aumento do preço da eletricidade. O autoconsumo está a tornar-se uma escolha natural e a Peimar está pronta para o acompanhar com soluções versáteis, desenvolvidas para responder às necessidades do mercado europeu.»
