ما منطقة عملك في فرنسا، وكيف يتم تنظيم نشاطك؟
«أتولى مسؤولية تطوير الأعمال في مناطق Nouvelle-Aquitaine وPays de la Loire وBretagne. والهدف هو تعزيز قربنا من الموزعين والقائمين على تركيب الأنظمة. ولهذا السبب، أقترح عقد لقاءات مباشرة، وتنظيم جلسات تدريب تقني، وتقديم دعم تجاري مخصص. ويكتمل هذا الالتزام بفريق يضم خمسة ممثلي مبيعات يعملون في جميع أنحاء فرنسا، إلى جانب خدمة للدعم التقني وما بعد البيع مقرها باريس، جاهزة للاستجابة لطلبات المتخصصين وتقديم الدعم أثناء تشغيل الأنظمة.»
كيف يبدو سوق الطاقة الكهروضوئية حاليًا في منطقتك؟
«إنه سوق يشهد نشاطًا وتطورًا كبيرين. فالارتفاع المستمر في أسعار الطاقة يدفع العديد من الأسر إلى الاهتمام بالاستهلاك الذاتي، ولا سيما بالحلول المزودة بأنظمة تخزين طاقة متكاملة. وألاحظ طلبًا قويًا للغاية على المنتجات عالية الجودة والموثوقة والمدعومة بضمانات طويلة الأجل. في Peimar، نقدم ضمانًا للمنتج لمدة 30 عامًا، وضمانًا خطيًا للأداء لمدة 30 عامًا بنسبة 90%. بالإضافة إلى ذلك، يمثل تأمين QBE قيمة مضافة حقيقية، إذ يوفر الحماية للموزعين والقائمين على التركيب والعملاء النهائيين، كما يحظى في كثير من الأحيان بتقدير شركات التأمين التي تتعامل مع المهنيين والحرفيين.»
برأيك، ما مدى أهمية مفهوم «صُنع في إيطاليا» اليوم عند اختيار المنتج؟
«إنه بالتأكيد عامل مهم. فالمنشأ الإيطالي يرتبط بجودة التصنيع والاهتمام بالتفاصيل والقوة الصناعية. وفي وقت أصبحت فيه استقلالية الطاقة والإنتاج المحلي من القضايا المحورية، يُعد الاعتماد على سلسلة إنتاج موثوقة أمرًا أساسيًا. وبفضل قدرة إنتاجية تبلغ 500 ميجاواط، تقدم Peimar استجابة ملموسة لهذه الاحتياجات.»
ما منتجات وحلول Peimar التي تلبي الاحتياجات المحلية على أفضل وجه؟
«تُعد الوحدات بقدرة 450 واط و500 واط المزودة بتقنية TOPCon من بين المنتجات الأكثر طلبًا بفضل أدائها العالي. كما ننتج ألواحًا ملونة — باللون الأحمر أو الأخضر — وحلولًا مخصصة لمشاريع تحديث الأنظمة القائمة، بأحجام ومقاسات لم تعد متوفرة في السوق القياسية اليوم. ومن أبرز نقاط قوتنا قدرتنا على تقديم نظام متكامل يشمل: المحولات الدقيقة، والمحولات الهجينة والمتصلة بالشبكة، والبطاريات القابلة للتكديس ذات التصميم الأنيق، ومحطات شحن السيارات الكهربائية. ومن خلال جهة اتصال واحدة، يمكن إدارة النظام الكهروضوئي بالكامل.»
ما المؤشرات التي تؤكد نمو الطلب خلال عام 2025؟
«اليوم، لا تتجاوز نسبة المساكن الرئيسية في فرنسا المجهزة بنظام كهروضوئي نحو 6%، مما يدل على أن إمكانات النمو لا تزال هائلة. وسيشكل خفض ضريبة القيمة المضافة إلى 5.5%، والمقرر للربع الأخير، حافزًا مهمًا للاستثمارات، لا سيما عند دمجه مع أنظمة تخزين الطاقة. كما تسهم التوجيهات الأوروبية الداعمة لمفهوم Made in Europe والتدابير الجمركية في توجيه الطلب نحو حلول محلية وموثوقة. ومع الإنهاء المتوقع لنظام ARENH في يناير 2026، والتأثير الاقتصادي المرتبط بتحديث محطات الطاقة القائمة، من المتوقع حدوث زيادة إضافية في أسعار الكهرباء. وأصبح الاستهلاك الذاتي خيارًا طبيعيًا بشكل متزايد، وPeimar مستعدة لدعمكم بحلول مرنة مصممة لتلبية احتياجات السوق الأوروبية.»
