¿Qué aspectos de la actividad de Peimar en India te hacen sentir más orgulloso en este momento?
«Una de las decisiones estratégicas más importantes que hemos tomado en India ha sido dividir los palés para atender a todos los segmentos de clientes, desde pequeños instaladores y empresas EPC hasta grandes distribuidores y mayoristas. Esta decisión nos ha permitido estar más cerca de cada tipo de cliente y construir relaciones a largo plazo a lo largo de toda la cadena de valor».
En tu opinión, ¿cuáles son los principales puntos fuertes que distinguen a Peimar en el mercado indio?
«Hay algunos aspectos que realmente nos diferencian de otras marcas. En primer lugar, nuestra identidad italiana. Somos una de las pocas marcas europeas que operan en India, y esto nos otorga un posicionamiento único en un mercado dominado por competidores locales y globales».
«En segundo lugar, el precio: a pesar del arancel de importación del 40 %, seguimos siendo capaces de mantener precios muy competitivos, haciendo que nuestras soluciones sean accesibles para una amplia variedad de clientes».
«Por último, nuestro compromiso con el servicio. Como equipo, siempre hemos estado disponibles para nuestros clientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, gestionando todo, desde las ventas y las entregas hasta la asistencia posventa, los reembolsos por daños, las reclamaciones y la logística. Esta presencia constante ha generado una gran sensación de fiabilidad y confianza».
¿Puedes compartir algo interesante sobre la acogida y la percepción de los productos Peimar en India?
«En estados como Karnataka, Tamil Nadu, Nueva Delhi, Kerala, Maharashtra y otros, hemos conseguido generar un importante reconocimiento de marca para nuestros productos. Ofrecemos una garantía superior a la de la mayoría de las demás marcas presentes en India. Nuestros módulos se han ganado una sólida reputación en sectores específicos como la agricultura, el riego y la ganadería, especialmente en las zonas rurales del país. Durante los últimos tres años, hemos logrado crear una fuerte fidelidad entre nuestros clientes, varios de los cuales se han convertido en socios a largo plazo».
¿Qué perspectivas o proyectos futuros te entusiasman más para el crecimiento de Peimar en India?
«De cara al futuro, la innovación desempeñará un papel central en nuestra próxima fase de crecimiento. La introducción de módulos bifaciales y TOPCon supondrá un verdadero punto de inflexión. Actualmente ofrecemos una sola variante de producto, el OR10H545M, pero el mercado está evolucionando rápidamente. Hoy, más del 80 % de los nuevos proyectos solares en India ya se realizan con paneles bifaciales».
«La demanda es sólida y está destinada a crecer significativamente, impulsada por un mayor rendimiento energético, una eficiencia superior, políticas gubernamentales favorables y amplias posibilidades de aplicación tanto en grandes plantas como en instalaciones sobre tejado en entornos urbanos. Para nosotros, este cambio no representa solo una oportunidad, sino también un paso estratégico para reforzar nuestra posición y seguir expandiéndonos en uno de los mercados solares más dinámicos del mundo».
