Auf welche Aspekte der Geschäftstätigkeit von Peimar in Indien sind Sie derzeit besonders stolz?
„Eine der wichtigsten strategischen Entscheidungen, die wir in Indien getroffen haben, war die Aufteilung von Paletten, um jedes Kundensegment bedienen zu können – von kleinen Installateuren und EPC-Unternehmen bis hin zu großen Händlern und Großhändlern. Diese Entscheidung hat es uns ermöglicht, näher an allen Kundengruppen zu sein und langfristige Beziehungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette aufzubauen.“
Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Stärken, die Peimar auf dem indischen Markt auszeichnen?
„Es gibt einige Aspekte, die uns wirklich von anderen Marken unterscheiden. An erster Stelle steht unsere italienische Identität. Wir sind eine der wenigen europäischen Marken, die in Indien tätig sind, und das verschafft uns eine einzigartige Positionierung in einem Markt, der von lokalen und globalen Wettbewerbern geprägt ist.“
„Zweitens der Preis: Trotz des Einfuhrzolls von 40 % gelingt es uns, äußerst wettbewerbsfähige Preise anzubieten und unsere Lösungen damit für ein breites Kundenspektrum zugänglich zu machen.“
„Schließlich ist da noch unser Engagement für den Service. Als Team waren wir für unsere Kunden stets rund um die Uhr und an sieben Tagen die Woche erreichbar und haben uns um alles gekümmert – vom Vertrieb und den Lieferungen über den After-Sales-Service bis hin zu Schadensersatz, Reklamationen und Logistik. Diese kontinuierliche Präsenz hat ein starkes Gefühl von Zuverlässigkeit und Vertrauen geschaffen.“
Können Sie uns etwas Interessantes darüber erzählen, wie die Produkte von Peimar in Indien aufgenommen und wahrgenommen werden?
„In Bundesstaaten wie Karnataka, Tamil Nadu, Kerala und Maharashtra sowie in Neu-Delhi und weiteren Regionen ist es uns gelungen, eine hohe Markenbekanntheit für unsere Produkte aufzubauen. Wir bieten eine umfassendere Garantie als die meisten anderen in Indien vertretenen Marken. Unsere Module haben sich insbesondere in Bereichen wie Landwirtschaft, Bewässerung und Viehzucht einen Namen gemacht, vor allem in den ländlichen Regionen des Landes. In den vergangenen drei Jahren konnten wir eine starke Kundenbindung aufbauen, und mehrere unserer Kunden sind zu langfristigen Partnern geworden.“
Welche Zukunftsperspektiven oder Projekte begeistern Sie im Hinblick auf das Wachstum von Peimar in Indien am meisten?
„Mit Blick auf die Zukunft wird Innovation in unserer nächsten Wachstumsphase eine zentrale Rolle spielen. Die Einführung von bifazialen und TOPCon-Modulen wird einen echten Wendepunkt darstellen. Derzeit bieten wir mit dem OR10H545M nur eine Produktvariante an, doch der Markt entwickelt sich rasant weiter. Heute werden bereits mehr als 80 % der neuen Solarprojekte in Indien mit bifazialen Modulen realisiert.“
„Die Nachfrage ist stark und dürfte deutlich wachsen, angetrieben durch höhere Energieerträge, eine bessere Effizienz, günstige staatliche Rahmenbedingungen und vielfältige Einsatzmöglichkeiten sowohl in großen Solaranlagen als auch bei Dachinstallationen im urbanen Raum. Für uns stellt dieser Wandel nicht nur eine Chance dar, sondern auch einen strategischen Schritt, um unsere Position zu stärken und unsere Expansion in einem der dynamischsten Solarmärkte der Welt fortzusetzen.“
