Quelle est la valeur stratégique de l’ouverture de la nouvelle filiale en Chine pour Peimar ?
« L’ouverture de la filiale en Chine représente une étape décisive dans l’expansion de notre entreprise. Elle nous permet de promouvoir les produits de la marque Peimar sur un marché beaucoup plus vaste, avec une attention particulière portée à l’Asie du Sud-Est et à la région du Pacifique. »
« En tant que marque italienne, notre influence dans ces régions n’est pas encore aussi forte qu’en Europe. Le nouveau bureau en Chine est donc essentiel pour accroître la visibilité et la crédibilité de la marque dans les années à venir. »
Comment une présence directe sur le terrain permettra-t-elle de renforcer les relations avec les clients et partenaires locaux ?
« La première étape consiste à présenter Peimar aux clients locaux : nous faire connaître, raconter notre histoire et présenter nos solutions. Il devient ensuite essentiel d’établir des collaborations concrètes, et un bon positionnement tarifaire joue un rôle clé pour attirer de nouveaux partenaires. En découvrant directement nos produits et services, les clients pourront reconnaître la valeur de Peimar et nous considérer comme leur premier choix. »
« Parallèlement, notre proximité avec le marché local nous permet de mieux comprendre les besoins des clients et d’apporter des réponses sur mesure, renforçant ainsi des relations de confiance à long terme. »
Quels sont les principaux objectifs de la filiale chinoise à court et moyen terme ?
« À court terme, l’objectif est de rapprocher progressivement les clients d’Asie du Sud-Est de l’univers Peimar, de leur faire découvrir notre histoire et nos produits et, surtout, de transmettre une image positive et solide de l’entreprise. Nous voulons que Peimar soit le premier nom qui vienne à l’esprit d’un client lorsqu’il envisage d’acheter des panneaux solaires. »
« À moyen terme, nous souhaitons consolider la confiance : plus les clients visiteront notre site de production en Chine, plus leur perception de notre fiabilité se renforcera. Les premiers partenariats réussis deviendront ensuite des études de cas et des témoignages concrets, nous permettant de renforcer notre influence locale et d’attirer de nouveaux clients. »
Comment le nouveau bureau contribuera-t-il à la croissance du marché des énergies renouvelables en Asie ?
« L’Asie représente un marché immense et dynamique. Avec l’accélération de la transition énergétique mondiale, l’Asie du Sud-Est en particulier s’impose comme un pôle majeur du développement photovoltaïque : l’abondance des ressources solaires, un cadre réglementaire en évolution et une demande d’électricité en forte croissance ouvrent d’immenses opportunités. »
« Le bureau chinois de Peimar devient ainsi un point stratégique : sa position géographique facilite à la fois les visites des clients dans nos installations et les déplacements de notre équipe pour les rencontrer. La proximité des fuseaux horaires permet également une communication plus rapide et plus efficace. De plus, la présence d’une marque européenne en Asie transmet aux clients un sentiment de fiabilité et de solidité. »
