¿Qué experiencias aportas de tu etapa como Sales Manager de la filial africana?
«Durante los años en los que gestioné el mercado de África Occidental para Peimar, adquirí una importante experiencia en el desarrollo de mercado y la gestión de las relaciones con los clientes. Tuve la oportunidad de construir nuestra presencia prácticamente desde cero, identificando distribuidores, instaladores y empresas EPC clave en diferentes países. Logré ampliar con éxito la cartera de clientes de Peimar, creando alianzas a largo plazo que nos han posicionado como un proveedor fiable y competitivo de soluciones solares».
«También aprendí la importancia de la resiliencia y la constancia a la hora de introducir una marca en nuevos mercados. Estas experiencias me han proporcionado sólidas competencias comerciales e interculturales, que ahora aporto a la filial francesa».
¿Qué es lo que más te entusiasma de asumir el cargo de Sales Manager de la filial francesa?
«Lo que más me entusiasma es la oportunidad de aprovechar mi experiencia internacional en un mercado maduro y dinámico como el francés. El mercado francés crece cada año, con una fuerte demanda de energías renovables, ambiciosos objetivos nacionales para el desarrollo de la energía solar y un entorno competitivo que impulsa constantemente a las empresas a innovar».
«Me motiva el reto de posicionar a Peimar como un socio fiable e innovador en este mercado. Estoy deseando trabajar estrechamente con una amplia variedad de socios, desde distribuidores e instaladores hasta desarrolladores de proyectos, y construir relaciones sólidas que nos permitan aumentar nuestra cuota de mercado. A nivel personal, me entusiasma asumir nuevas responsabilidades y contribuir directamente a la estrategia europea de Peimar».
¿Qué diferencias esperas encontrar entre los mercados africano y francés?
«Los mercados africano y francés difieren considerablemente en cuanto a estructura, expectativas y madurez. En África Occidental, el mercado todavía se encuentra en fase de desarrollo, y muchos clientes se centran en acceder a productos fiables y establecer relaciones de confianza con los proveedores. En Francia, en cambio, el mercado es más maduro, competitivo y regulado. Los clientes esperan no solo productos de alta calidad, sino también un sólido soporte técnico, servicio posventa y fiabilidad a largo plazo».
«Si el mercado africano ofrecía oportunidades de rápido crecimiento gracias a su carácter emergente, el mercado francés representa un reto más sofisticado, donde la diferenciación se basa en el valor añadido, la innovación y el soporte al cliente».
¿Qué representa para ti este nuevo capítulo, tanto a nivel personal como profesional?
«A nivel personal, este nuevo capítulo representa una etapa importante en mi carrera y un reconocimiento del trabajo realizado hasta ahora. Me ofrece la oportunidad de crecer dentro de Peimar, asumir mayores responsabilidades y desarrollar nuevas competencias en un entorno europeo altamente competitivo».
«A nivel profesional, es una oportunidad clave para contribuir a la expansión estratégica de Peimar en Francia y Europa. Este cargo me permite consolidar la marca de la empresa en mercados ya establecidos, reforzar las alianzas con los clientes existentes y crear nuevas oportunidades de negocio».
¿Cuáles son tus objetivos a corto y largo plazo en este nuevo puesto?
«A corto plazo, mi prioridad es adquirir un conocimiento profundo de las dinámicas del mercado francés, incluidas las expectativas de los clientes, el posicionamiento competitivo y el marco normativo. Quiero reforzar las relaciones con los socios existentes, garantizándoles un apoyo completo, e identificar nuevos clientes potenciales en mi área de responsabilidad».
«A largo plazo, mi objetivo es convertir la solución completa de Peimar en un referente del sector solar francés. Esto significa construir una sólida red de distribución, aumentar nuestra cuota de mercado y garantizar que nuestra marca esté asociada con la fiabilidad, la innovación y el valor a largo plazo. Quiero crear alianzas sostenibles que contribuyan no solo al crecimiento de Peimar, sino también a acelerar la adopción de las energías renovables en Francia».
