Que experiências traz consigo da sua função de Sales Manager na filial africana?
«Durante os anos em que geri o mercado da África Ocidental para a Peimar, adquiri uma experiência significativa no desenvolvimento de mercado e na gestão das relações com os clientes. Tive a oportunidade de construir a nossa presença praticamente do zero, identificando distribuidores, instaladores e empresas EPC estratégicas em vários países. Consegui expandir com sucesso a carteira de clientes da Peimar, criando parcerias de longo prazo que nos posicionaram como um fornecedor fiável e competitivo de soluções solares.»
«Também aprendi a importância da resiliência e da consistência na introdução de uma marca em novos mercados. Estas experiências proporcionaram-me sólidas competências comerciais e interculturais, que agora trago comigo para a filial francesa.»
O que mais o entusiasma em assumir o cargo de Sales Manager da filial francesa?
«O que mais me entusiasma é a oportunidade de colocar a minha experiência internacional ao serviço de um mercado maduro e dinâmico como o francês. O mercado francês cresce todos os anos, apresenta uma forte procura por energias renováveis, objetivos nacionais ambiciosos para o desenvolvimento da energia solar e um contexto competitivo que incentiva constantemente as empresas a inovar.»
«Motiva-me o desafio de posicionar a Peimar como um parceiro fiável e inovador neste mercado. Estou ansioso por trabalhar em estreita colaboração com diversos parceiros, desde distribuidores e instaladores até promotores de projetos, e construir relações sólidas que nos permitam aumentar a nossa quota de mercado. A nível pessoal, estou entusiasmado por assumir novas responsabilidades e contribuir diretamente para a estratégia europeia da Peimar.»
Que diferenças espera encontrar entre os mercados africano e francês?
«Os mercados africano e francês diferem significativamente em termos de estrutura, expectativas e maturidade. Na África Ocidental, o mercado encontra-se ainda em fase de desenvolvimento, com muitos clientes focados no acesso a produtos fiáveis e na construção de relações de confiança com os fornecedores. Em França, por outro lado, o mercado é mais maduro, competitivo e regulamentado. Os clientes esperam não só produtos de elevada qualidade, mas também um forte apoio técnico, assistência pós-venda e fiabilidade a longo prazo.»
«Se o mercado africano oferecia oportunidades de crescimento rápido graças ao seu caráter emergente, o mercado francês representa um desafio mais sofisticado, onde a diferenciação passa pelo valor acrescentado, pela inovação e pelo apoio ao cliente.»
O que representa para si este novo capítulo, tanto a nível pessoal como profissional?
«A nível pessoal, este novo capítulo representa uma etapa importante na minha carreira e um reconhecimento do trabalho realizado até agora. Oferece-me a oportunidade de crescer dentro da Peimar, assumir maiores responsabilidades e desenvolver novas competências num contexto europeu altamente competitivo.»
«A nível profissional, é uma oportunidade fundamental para contribuir para a expansão estratégica da Peimar em França e na Europa. Esta função permite-me consolidar a marca da empresa em mercados já estabelecidos, reforçar as parcerias com os clientes existentes e criar novas oportunidades de negócio.»
Quais são os seus objetivos a curto e longo prazo nesta nova função?
«A curto prazo, a minha prioridade é adquirir um conhecimento aprofundado das dinâmicas do mercado francês, incluindo as expectativas dos clientes, o posicionamento competitivo e o quadro regulamentar. Quero reforçar as relações com os parceiros existentes, garantindo-lhes todo o apoio necessário, e identificar novos potenciais clientes na minha área de responsabilidade.»
«A longo prazo, o meu objetivo é tornar a solução completa da Peimar uma referência no setor solar francês. Isto significa construir uma rede de distribuição sólida, aumentar a nossa quota de mercado e garantir que a nossa marca seja associada à fiabilidade, inovação e valor duradouro. Quero criar parcerias sustentáveis que contribuam não só para o crescimento da Peimar, mas também para acelerar a adoção das energias renováveis em França.»
