ما الخبرات التي اكتسبتها من دورك كمدير مبيعات للفرع الأفريقي؟
«خلال السنوات التي توليت فيها إدارة سوق غرب أفريقيا لصالح Peimar، اكتسبت خبرة مهمة في تطوير الأسواق وإدارة علاقات العملاء. وأتيحت لي الفرصة لبناء حضورنا في السوق من الصفر تقريبًا، من خلال تحديد الموزعين والقائمين على التركيب وشركات EPC الرئيسية في عدة دول. وتمكنت من توسيع محفظة عملاء Peimar بنجاح، وبناء شراكات طويلة الأمد أسهمت في ترسيخ مكانتنا كمزود موثوق وتنافسي لحلول الطاقة الشمسية.»
«كما تعلمت أهمية المرونة والمثابرة عند إدخال علامة تجارية إلى أسواق جديدة. وقد أكسبتني هذه التجارب مهارات تجارية قوية وخبرة في التعامل مع الثقافات المختلفة، وهي خبرات أحملها معي الآن إلى الفرع الفرنسي.»
ما أكثر ما يحمسك لتولي منصب مدير المبيعات في الفرع الفرنسي؟
«أكثر ما يحمسني هو فرصة الاستفادة من خبرتي الدولية في سوق ناضجة وديناميكية مثل السوق الفرنسية. فالسوق الفرنسية تنمو عامًا بعد عام، وتشهد طلبًا قويًا على الطاقة المتجددة، إلى جانب أهداف وطنية طموحة لتطوير الطاقة الشمسية وبيئة تنافسية تدفع الشركات باستمرار نحو الابتكار.»
«يحفزني التحدي المتمثل في ترسيخ مكانة Peimar كشريك موثوق ومبتكر في هذا السوق. وأتطلع إلى العمل عن كثب مع مجموعة متنوعة من الشركاء، بدءًا من الموزعين والقائمين على التركيب وصولًا إلى مطوري المشاريع، وبناء علاقات قوية تتيح لنا زيادة حصتنا في السوق. وعلى المستوى الشخصي، يسعدني تولي مسؤوليات جديدة والمساهمة بشكل مباشر في استراتيجية Peimar الأوروبية.»
ما الاختلافات التي تتوقعها بين السوقين الأفريقية والفرنسية؟
«تختلف السوق الأفريقية عن السوق الفرنسية بشكل كبير من حيث الهيكل والتوقعات ومستوى النضج. ففي غرب أفريقيا، لا تزال السوق في مرحلة التطور، حيث يركز العديد من العملاء على الوصول إلى منتجات موثوقة وبناء علاقات قائمة على الثقة مع الموردين. أما في فرنسا، فالسوق أكثر نضجًا وتنافسية وتنظيمًا. ولا يتوقع العملاء منتجات عالية الجودة فحسب، بل أيضًا دعمًا فنيًا قويًا وخدمة ما بعد البيع وموثوقية على المدى الطويل.»
«في حين أتاحت السوق الأفريقية فرصًا للنمو السريع بفضل طبيعتها الناشئة، تمثل السوق الفرنسية تحديًا أكثر تطورًا، حيث يعتمد التميز على القيمة المضافة والابتكار ودعم العملاء.»
ماذا يمثل لك هذا الفصل الجديد على المستويين الشخصي والمهني؟
«على المستوى الشخصي، يمثل هذا الفصل الجديد محطة مهمة في مسيرتي المهنية وتقديرًا للعمل الذي أنجزته حتى الآن. كما يمنحني فرصة للتطور داخل Peimar، وتحمل مسؤوليات أكبر، واكتساب مهارات جديدة في بيئة أوروبية شديدة التنافسية.»
«على المستوى المهني، تمثل هذه فرصة مهمة للمساهمة في التوسع الاستراتيجي لشركة Peimar في فرنسا وأوروبا. ويتيح لي هذا الدور تعزيز مكانة العلامة التجارية للشركة في الأسواق الراسخة، وتقوية الشراكات مع العملاء الحاليين، وخلق فرص أعمال جديدة.»
ما أهدافك على المدى القصير والطويل في هذا المنصب الجديد؟
«على المدى القصير، تتمثل أولويتي في اكتساب فهم عميق لديناميكيات السوق الفرنسية، بما في ذلك توقعات العملاء، والموقع التنافسي، والإطار التنظيمي. وأرغب في تعزيز العلاقات مع الشركاء الحاليين، وضمان تقديم الدعم الكامل لهم، إلى جانب تحديد عملاء محتملين جدد ضمن نطاق مسؤوليتي.»
«على المدى الطويل، هدفي هو جعل الحل المتكامل من Peimar مرجعًا في قطاع الطاقة الشمسية الفرنسي. وهذا يعني بناء شبكة توزيع قوية، وزيادة حصتنا في السوق، وضمان ارتباط علامتنا التجارية بالموثوقية والابتكار والقيمة المستدامة. وأرغب في بناء شراكات مستدامة لا تسهم في نمو Peimar فحسب، بل تساعد أيضًا على تسريع اعتماد الطاقة المتجددة في فرنسا.»
