Wie unterscheiden sich die Anforderungen der Kunden von Land zu Land, und wie passt Peimar seinen Vertriebsansatz an, ohne dabei eine einheitliche Markenidentität zu verlieren?

„Die Anforderungen unserer Kunden unterscheiden sich von einem südostasiatischen Land zum anderen erheblich. Diese Unterschiede zu verstehen, ist entscheidend für unseren Erfolg. So fragen Kunden auf den Philippinen häufig das Modul OR10E460MNDB (FB) nach, während sich das OR10E640MNDB in Malaysia zu einer der bevorzugten Lösungen entwickelt hat. Jeder Markt hat seine eigenen technischen Anforderungen, Installationspraktiken und Kaufprioritäten.“

„Daher passen wir unseren Vertriebsansatz an die jeweilige lokale Nachfrage an, um für jeden Markt die passenden Produkte und wettbewerbsfähige Preise anbieten zu können. Gleichzeitig bewahren wir eine einheitliche Markenidentität von Peimar, indem wir den engen Kontakt zu unseren Kunden pflegen und regelmäßig über das Unternehmen informieren – etwa über Produkteinführungen, Messehighlights, abgeschlossene Projekte und Marketingmaterialien.“

„Unser Ziel ist einfach: Wenn Kunden an hochwertige Solarmodule denken, soll Peimar zu den ersten Marken gehören, die ihnen in den Sinn kommen.“

Welche Produkte zählen derzeit zu den leistungsstärksten im Peimar-Portfolio für den südostasiatischen Markt, und wodurch eignen sie sich besonders für die Anforderungen der Kunden in dieser Region?

„Innerhalb unseres aktuellen Produktportfolios gehört das OR10E640MNDB zweifellos zu den leistungsstärksten Produkten für den südostasiatischen Markt. Täglich erhalten wir Angebotsanfragen für dieses Modul – ein klarer Beleg für seine Beliebtheit in mehreren Ländern der Region. Die Kombination aus hoher Leistung und optimierten Abmessungen macht es besonders geeignet für die technischen Anforderungen zahlreicher gewerblicher Projekte sowie großer Freiflächen- und Utility-Projekte.“

Wie schafft Peimar in Märkten, in denen persönliche Beziehungen eine zentrale Rolle spielen, Vertrauen und baut langfristige Partnerschaften mit Vertriebspartnern, Installateuren und lokalen Akteuren auf?

„In Südostasien entsteht Vertrauen durch persönliche Beziehungen. Digitale Kommunikation ist zwar für das Tagesgeschäft hilfreich, doch wenn es darum geht, langfristige Partnerschaften aufzubauen, sind persönliche Begegnungen durch nichts zu ersetzen.“

„Aus diesem Grund laden wir unsere Kunden regelmäßig ein, unsere Produktionsstätten zu besuchen, organisieren Videokonferenzen, wenn Reisen nicht möglich sind, und treffen unsere Partner auf internationalen Fachmessen und Branchenveranstaltungen. Diese Gelegenheiten ermöglichen es uns, die Bedürfnisse unserer Kunden besser zu verstehen und unser Engagement für die Unterstützung ihres Unternehmens unter Beweis zu stellen.“

Ein Besuch des Werks in China bietet einen Blick hinter die Kulissen der Herstellung eines Photovoltaikmoduls. Welche Aspekte der Produktion, der Qualitätskontrolle und der Innovation stehen besonders für den Mehrwert von Peimar?

„Was unsere Besucher am meisten beeindruckt, ist zweifellos unser konsequenter Fokus auf die Qualitätskontrolle. Kunden, die unser Werk besuchen, interessieren sich besonders für die strengen Prüfverfahren, die jedes Modul durchläuft, bevor es die Produktionslinie verlässt.“

„Die Qualitätssicherung ist einer der wichtigsten Gründe, warum Kunden Peimar ihr Vertrauen schenken. Jedes Modul wird einer umfassenden Reihe von Prüfungen unterzogen, darunter:

• Maßprüfung der Solarzellen;
• Sichtprüfung vor der Laminierung;
• Elektrolumineszenzprüfung (EL) vor der Laminierung;
• Messung der Erdungsisolierung;
• Flash-Test;
• Abschließende Elektrolumineszenzprüfung (EL).

„Diese strengen Qualitätskontrollprozesse gewährleisten, dass jedes Produkt höchste Standards in Bezug auf Leistung, Sicherheit und Zuverlässigkeit erfüllt.“