Le esigenze dei clienti variano da un Paese all’altro. In che modo Peimar adatta il proprio approccio commerciale mantenendo al tempo stesso un’identità di brand coerente?

“Le esigenze dei clienti variano in modo significativo da un Paese all’altro del Sud-Est asiatico e comprendere queste differenze è fondamentale per il nostro successo. Ad esempio, nelle Filippine i clienti richiedono frequentemente il modulo OR10E460MNDB (FB), mentre in Malesia l’OR10E640MNDB è diventato una delle soluzioni più apprezzate. Ogni mercato presenta requisiti tecnici, pratiche di installazione e priorità di acquisto specifiche.”

“Il nostro approccio commerciale viene quindi adattato alle esigenze locali, così da poter offrire i prodotti più adatti e le condizioni economiche più competitive per ciascun mercato. Allo stesso tempo, manteniamo un’identità di brand Peimar coerente rimanendo vicini ai nostri clienti e condividendo regolarmente aggiornamenti sull’azienda, tra cui il lancio di nuovi prodotti, la partecipazione alle fiere, i progetti completati e i materiali di marketing.”

“Il nostro obiettivo è semplice: quando i clienti pensano a pannelli solari di alta qualità, vogliamo che Peimar sia tra i primi marchi che vengono loro in mente.”

Quali prodotti si distinguono oggi come i più performanti del portafoglio Peimar per il mercato del Sud-Est asiatico e quali caratteristiche li rendono particolarmente adatti ai clienti della regione?

“Tra i prodotti del nostro attuale portafoglio, l’OR10E640MNDB è senza dubbio uno dei moduli più performanti nel mercato del Sud-Est asiatico. Riceviamo quotidianamente richieste di preventivo per questo prodotto, a conferma della sua popolarità in diversi Paesi della regione. La combinazione di elevata potenza e dimensioni ottimizzate lo rende particolarmente adatto ai requisiti tecnici di numerosi impianti commerciali e utility-scale.”

In mercati dove le relazioni personali rivestono un ruolo centrale, come costruisce Peimar rapporti di fiducia e partnership di lungo periodo con distributori, installatori e stakeholder locali?

“Nel Sud-Est asiatico la fiducia si costruisce attraverso le relazioni personali. Sebbene la comunicazione digitale sia uno strumento utile per la gestione delle attività quotidiane, nulla può sostituire gli incontri di persona quando si tratta di creare collaborazioni durature.”

“Per questo motivo invitiamo regolarmente i clienti a visitare i nostri stabilimenti produttivi, organizziamo videoconferenze quando gli spostamenti non sono possibili e incontriamo i nostri partner durante fiere internazionali ed eventi di settore. Queste occasioni ci permettono di comprendere meglio le esigenze dei clienti e di dimostrare concretamente il nostro impegno nel supportare la crescita del loro business.”

Una visita allo stabilimento in Cina permette di scoprire da vicino come nasce un modulo fotovoltaico. Quali aspetti della produzione, del controllo qualità e dell’innovazione rappresentano al meglio il valore aggiunto di Peimar?

“L’aspetto che colpisce maggiormente i visitatori è senza dubbio il nostro impegno nel controllo della qualità. I clienti che visitano il nostro stabilimento sono sempre interessati a osservare i rigorosi test a cui viene sottoposto ogni modulo prima di lasciare la linea di produzione.”

“La garanzia della qualità è uno dei principali motivi per cui i clienti scelgono di affidarsi a Peimar. Ogni modulo viene sottoposto a un ciclo completo di controlli, che comprende:

• Test dimensionale delle celle.
• Ispezione visiva prima della laminazione.
• Test di elettroluminescenza (EL) prima della laminazione.
• Misurazione dell’isolamento verso terra.
• Flash test.
• Test finale di elettroluminescenza (EL).”

“Queste rigorose procedure di controllo qualità garantiscono che ogni prodotto rispetti i più elevati standard in termini di prestazioni, sicurezza e affidabilità.”