Les besoins des clients varient-ils d’un pays à l’autre et comment Peimar adapte-t-elle son approche commerciale tout en préservant une identité de marque cohérente ?

« Les besoins des clients varient considérablement d’un pays d’Asie du Sud-Est à l’autre, et comprendre ces différences est essentiel à notre réussite. Par exemple, aux Philippines, les clients demandent fréquemment le module OR10E460MNDB (FB), tandis qu’en Malaisie, l’OR10E640MNDB est devenu l’un des modèles les plus prisés. Chaque marché possède ses propres exigences techniques, ses pratiques d’installation et ses priorités en matière d’achat. »

« Notre approche commerciale est donc adaptée à la demande locale, ce qui nous permet de proposer les produits les plus appropriés ainsi que des tarifs compétitifs pour chaque marché. Dans le même temps, nous veillons à préserver une identité de marque Peimar cohérente en restant proches de nos clients et en partageant régulièrement des informations sur l’entreprise, notamment les lancements de nouveaux produits, les temps forts des salons, les projets réalisés et les supports marketing. »

« Notre objectif est simple : lorsque les clients pensent à des panneaux solaires de haute qualité, nous voulons que Peimar soit l’une des premières marques qui leur viennent à l’esprit. »

Quels sont aujourd’hui les produits les plus performants du portefeuille Peimar pour le marché de l’Asie du Sud-Est et qu’est-ce qui les rend particulièrement adaptés aux besoins des clients de la région ?

« Parmi les produits de notre portefeuille actuel, l’OR10E640MNDB est sans aucun doute l’un des plus performants en Asie du Sud-Est. Nous recevons chaque jour des demandes de devis pour ce module, ce qui témoigne de sa popularité dans plusieurs pays de la région. Son association entre une puissance élevée et des dimensions optimisées le rend particulièrement adapté aux exigences techniques de nombreux projets commerciaux et de centrales photovoltaïques à grande échelle. »

Sur des marchés où les relations personnelles jouent un rôle central, comment Peimar instaure-t-elle la confiance et développe-t-elle des partenariats durables avec les distributeurs, les installateurs et les acteurs locaux ?

« En Asie du Sud-Est, la confiance se construit avant tout grâce aux relations humaines. Si la communication numérique est très utile au quotidien, rien ne remplace les rencontres en face à face lorsqu’il s’agit d’établir des partenariats à long terme. »

« C’est pourquoi nous invitons régulièrement nos clients à visiter nos sites de production, nous organisons des visioconférences lorsque les déplacements ne sont pas possibles et nous rencontrons nos partenaires lors de salons internationaux et d’événements professionnels. Ces occasions nous permettent de mieux comprendre les besoins de nos clients et de démontrer concrètement notre engagement à accompagner le développement de leur activité. »

Une visite de l’usine en Chine permet de découvrir les coulisses de la fabrication d’un module photovoltaïque. Quels aspects de la production, du contrôle qualité et de l’innovation illustrent le mieux la valeur ajoutée de Peimar ?

« L’aspect qui impressionne le plus les visiteurs est sans aucun doute notre engagement en matière de contrôle qualité. Les clients qui visitent notre usine sont toujours très intéressés par les procédures de test rigoureuses auxquelles chaque module est soumis avant de quitter la ligne de production. »

« L’assurance qualité est l’une des principales raisons pour lesquelles les clients accordent leur confiance à Peimar. Chaque module est soumis à une série complète de contrôles, notamment :

• Contrôle dimensionnel des cellules ;
• Inspection visuelle avant laminage ;
• Test d’électroluminescence (EL) avant laminage ;
• Mesure de l’isolation à la terre ;
• Flash test ;
• Test final d’électroluminescence (EL). »

« Ces procédures strictes de contrôle qualité garantissent que chaque produit répond aux plus hauts standards de performance, de sécurité et de fiabilité. »